Les vidéos sont devenues l’un des types de contenu les plus puissants aujourd’hui. Vous l’avez sûrement remarqué, mais aujourd’hui les gens ont une durée d’attention plus courte, et l’approche textuelle ne suffit plus pour attirer les clients.
Les startups comptent de plus en plus sur les visuels pour augmenter la notoriété de leur marque et générer de nouveaux leads.
Et bien sûr, la vidéo de présentation joue un rôle de premier plan dans un écosystème qui accorde une grande importance aux visuels dans la communication.
En effet, Statista (gros acteur de la data aux US) a révélé que 69% des personnes préfèrent regarder une vidéo pour comprendre un produit ou un service.
Ça ne date donc pas d’hier, et aujourd’hui la tendance s’accélère.
Cet engouement spectaculaire ne touche aucun autre format. Les vidéos sont si polyvalentes que vous pouvez les utiliser pour délivrer n’importe quel message :
Vous voulez annoncer un rebranding ? Ou vous voulez présenter un nouveau produit ou service ?
Vous n’avez pas besoin d’écrire de longs textes pour cela (le texte, c’est en revanche efficace pour le SEO, mais c’est un autre sujet 😉) – envoyez un message clair en utilisant le contenu vidéo à la place !
Ce format est également utile lorsque vous souhaitez communiquer la vision de votre startup à des clients potentiels ou des investisseurs.
Pour ce dernier point, il existe un type de vidéo spécifique pour ça : une vidéo de présentation.
Ce que vous voulez c’est que les prospects comprennent ce que vous faites et comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. Ne leur dites pas seulement à quel point votre marque, votre produit ou votre service est incroyable – montrez-leur.
Vidéo de présentation : c’est quoi ?
Une vidéo de présentation est une courte vidéo en ligne qui présente rapidement votre entreprise. Elle explique ce que vous faites et pourquoi votre public a besoin de votre startup. C’est l’un des moyens les plus rapides et les plus mémorables de laisser une marque sur votre audience. Ça vous permet également de leur donner les infos nécessaires pour savoir si votre produit leur correspond.
Une image vaut mille mots. Mais certains disent qu’une vidéo d’une minute vaut 1,8 million de mots.
Je pense vraiment que toute startup devrait inclure des vidéos dans leur stratégie de communication.
La vidéo peut présenter les informations de manière plus digeste et plus claire.
Une vidéo de présentation (aussi appelée vidéo explicative) est souvent placée sur une landing page ou directement sur la page d’accueil. Ce type de vidéo est devenu très populaire de nos jours. Certains sites affirment que leurs taux de conversion ont augmenté de 144% après avoir inclus une vidéo explicative dans leur communication.
Comme les gens sont constamment sollicités, les entreprises doivent communiquer rapidement, surtout parce que les internautes sont devenus impatients. Ils ne liront pas de longs paragraphes de texte.
De nombreux sites Web utilisent maintenant des pages d’accueil centrées sur les visuels pour se présenter aux visiteurs.
Vidéo de présentation : les avantages
Attire l’attention
Comme déjà vu plus haut, le temps d’attention des gens est devenue plus court, ne durant que huit secondes en moyenne. Inutile de revenir dessus, vous avez compris l’idée.
Pitche votre produit comme personne
Il n’y a rien de pire que de ne pas savoir expliquer de manière engageante à vos prospects ce que vous faites. Vous pouvez contourner ce problème en créant une vidéo de présentation et en la mettant sur votre page d’accueil.
Ce type de vidéo constitue un pitch parfait pour les prospects qui arrivent sur votre site. Elle aidera à comprendre rapidement où ils ont atterri.
Facilement partageable
Si vous créez une vidéo de présentation efficace et que vous savez qu’elle convertit, vous pouvez la partager partout.
Les vidéos sont plus faciles à partager que d’autres contenus. Il suffit d’envoyer le lien, de l’intégrer dans d’autres pages, ou même de montrer la vidéo de présentation à un prospect pendant un call avec un Sales ou un CSM.
Sans oublier les salons professionnels, les réseaux sociaux… Après tout, 64% des clients achètent un produit ou un service après avoir vu une vidéo sur des réseaux sociaux.
De plus, vous pouvez même montrer votre vidéo de présentation lors de réunions ou de conférences. Vous n’aurez pas à vous soucier de ne pas délivrer le bon pitch !
Augmente les taux de conversion
Augmenter les taux de conversion est l’un des objectifs ultimes de chaque startup, encore plus si c’est un SaaS.
Et le marketing vidéo apporte une aide précieuse pour y parvenir ; les vidéos de présentation sont très utiles pour ça. Selon une enquête, 85% des personnes sont plus susceptibles d’acheter un produit si elles ont d’abord vu une vidéo de présentation. Des statistiques comme celle-ci prouvent que vous passerez à côté de quelque chose si vous n’avez pas intégré ce type de vidéo dans votre campagne marketing.
Lorsque vous répondez aux besoins de vos clients, vous pouvez alors augmenter les conversions et générer de nouveaux leads.
La vidéo peut également impacter positivement le SEO de votre site web.
Vidéo de présentation : comment la créer et la structurer
Bon, maintenant que vous connaissez les bases… je vais vous expliquer comment une vidéo de présentation doit être structurée !
C’est crucial d’avoir un bon storytelling, pour que la vidéo soit facile à comprendre et engageante.
Idéalement, votre vidéo doit émerveiller votre public. Si la personne se dit « ouah, leur vidéo est trop cool / trop belle / trop marrante / trop originale »… c’est gagné.
Voici comment vous devriez structurer une vidéo de présentation :
Concentrez-vous sur le problème du prospect
Pour toucher la corde sensible, assurez-vous que vos clients se sentent touchés parce que vous mettez en avant.
Vous pouvez le faire avec une histoire dans laquelle un personnage a le même problème que votre public, mais ce n’est qu’un exemple. N’hésitez pas à être plus original !
En suscitant leurs émotions, vous pouvez les encourager à continuer à regarder.
Une fois que vous avez présenté le problème, vous devez recommander une solution. Expliquez comment votre produit ou votre startup est la réponse parfaite à leur problème.
Communiquez ce que vous offrez
Ici, vous avez l’opportunité de parler davantage de vos produits ou services. En clair, c’est votre chance d’expliquer ce que vous faites et ce que vous offrez. Mentionnez les avantages clés de votre produit, ce qui vous démarque de la concurrence. Je vous suggère de vous concentrer seulement sur quelques avantages. N’essayez pas de tout mettre !
N’oubliez pas, une vidéo de présentation qui doit faire 1 minute maximum. Le but est de donner envie. Vous pouvez aller dans le détail sur d’autres canaux, quand le prospect sera plus « chaud ».
De cette façon, la vidéo explicative ne durera pas trop longtemps, mais elle couvrira quand même toutes les bases.
Incluez un appel à l’action
À la fin, assurez-vous de rappeler comment vous pouvez résoudre leur problème. Après, vous pouvez passer à un appel à l’action. Ajoutez une phrase qui reflète votre objectif.
Par exemple, vous voulez que les gens visitent votre site ? Alors, dites, « Découvrez notre site web ! »
Ou peut-être que vous voulez les inciter à tester votre produit gratuitement ? Dans ce cas, dites-le et incitez-les à le faire.
Peu importe votre objectif de communication, assurez-vous qu’ils sachent comment vous pouvez les aider et comment ils peuvent entrer en contact avec votre produit.
Les types de vidéos de présentation
Je vais maintenant vous parler de trois types de vidéos de présentation couramment utilisées :
Vidéo de présentation en motion design
C’est le genre de vidéos le plus populaire pour ce type de format. C’est clairement le meilleur compromis entre coût et qualité.
Grâce au motion design (ou vidéo animée), vous allez pouvoir allier la puissance d’une publicité efficace sans exploser votre budget.
Personnellement, je suis motion designer freelance et je crée souvent des vidéos de présentation. Si ça vous intéresse, n’hésitez pas à consulter mon portfolio pour vous faire une idée !
Vidéo de présentation en prise de vue réelle
Il s’agit d’une vidéo promotionnelle non animée qui met en valeur votre produit ou service. Elle est enregistrée avec des caméras et des personnes réelles. Avoir de vraies personnes dans votre vidéo établit une connexion entre votre entreprise et votre clients potentiels.
Dans certains cas, les employés apparaissent dans cette vidéo explicative, rapprochant encore plus l’entreprise du spectateur. Ce type de vidéo de présentation est particulièrement utile pour les entreprises qui vendent des produits physiques ou offrent des services axés sur les personnes.
Vidéos de présentation de type « tableau blanc » (white board)
Un autre genre populaire est la vidéo tableau blanc. Ici, l’animation est dessinée et effacée comme sur un tableau.
Le gros (et seul ?) avantage de ce type de vidéo, c’est que c’est pas cher. Il existe même des logiciels tout prêts pour créer ce genre de vidéo de présentation.
Par contre, je vais pas vous le cacher cacher, ce genre de vidéo est complètement tombé en désuétude aujourd’hui. Ça se faisait vers le début / milieu des années 2010, mais aujourd’hui ça peut avoir une image assez cheap.
À mon avis, il y a mieux pour votre vidéo de présentation ! Mais si vous n’avez vraiment aucun budget, n’hésitez pas à vous y intéresser, quitte à en refaire une plus tard.
Exemples de vidéos de présentation
Il existe plein de vidéos explicatives géniales, et grâce à l’effervescence autour de ce format, la qualité augmente sans cesse.
Voici quelques exemples qui peuvent servir d’inspiration pour votre projet :
Combo (ex-Snapshift) – vidéo annonce rebranding
Cette vidéo est de moi !
En 2022, j’ai réalisé cette vidéo pour la startup Combo (ex-Snapshift).
Combo est un outil SaaS destiné aux entreprises de terrain : hôtels, restaurants, pharmacies… L’année dernière, Snapshift change de nom et d’identité et devient Combo.
Le but : réaliser une vidéo d’annonce de 1 minute célébrant leur nouveau départ.
AirBnb – présentation de la fonction « Curated restaurants »
Ici, AirBnb utilise des couleurs simples mais ultra-tendance, et de super belles animations de personnages et d’interface pour expliquer une nouvelle feature.
Twilio – plateforme d’engagement client
Ici, Twilio utilise un mix de motion design 2D et 3D pour présenter son entreprise. Le résultat est impressionnant.
Conclusion
En résumé, la vidéo de présentation est l’un des meilleurs outils de communication marketing si vous voulez présenter ce que vous et votre marque avez à offrir. Avec ce format génial, vous pouvez augmenter vos conversions, engager votre public avec votre entreprise et faire une présentation parfaite.
